Alle großen Autofirmen haben mittlerweile auch eigene Kreditangebote im Programm bzw. arbeiten eng mit einer Bank zusammen. Wenn man also ein neues Auto kauft, warum dann nicht gleich beim Autohändler eine Finanzierung abschließen? Bequem ist es allemal und scheinbar auch günstig – werden doch teilweise Kredite für 1,9 Prozent oder weniger angeboten. Doch bevor man vorschnell etwas unterschreibt, was auf den ersten Blick günstig erscheint, sollte man sich fragen: Warum bietet mir die Autobank die Finanzierung so günstig an? Und kann ich dabei wirklich sparen?
„Bargeld lacht“
Macht Ihnen ein Autohändler ein Angebot mit niedrigen oder sogar gar keinen Zinsen, so gilt dieses meist nur für den genannten Verkaufspreis. Das Aushandeln eines Rabattes ist dann nicht mehr möglich, da dem Händler durch das günstige Angebot Finanzierungskosten entstehen, die er über einen höheren Verkaufspreis wieder einholen muss. So kann eine Finanzierung über die Autobank schnell teurer werden als der Kauf über einen ganz normalen Ratenkredit. Mit dem Ratenkredit dagegen können Sie als Barzahler auftreten und haben damit einen entscheidenden Vorteil: Sie können Rabatte aushandeln, die bei einer Finanzierung über die Autobank nicht möglich gewesen wären. Mit etwas Verhandlungsgeschick können Sie bis 15 Prozent Rabatt aushandeln – oder auch mehr.
Wie hoch der Rabatt sein muss, damit Sie bei einem normalen Autokredit mehr sparen als bei einer Finanzierung über die Autobank, sehen Sie in unserer Beispielstabelle.
Rabatte richtig verhandeln
Lassen Sie sich nicht verunsichern, wenn der Verkäufer Ihnen einen "maximalen" Prozentsatz für den Rabatt nennt. Jeder Händler kann einen frei wählbaren Preis für seine Fahrzeuge festlegen. Das heißt, ein Rabatt ist immer drin! Nutzen Sie folgende Regeln für Ihre Verhandlung:
- Treten Sie entschieden als Barzahler auf. Sie haben das Geld, der Händler will es. Nicht: Er hat das Fahrzeug, Sie wollen es.
- Seien Sie mutig. Wer sich nicht traut, hart zu verhandeln, der zahlt den Listenpreis.
- Zeigen Sie dem Verkäufer auf gar keinen Fall, dass Sie sich für ein bestimmtes Fahrzeug begeistern. Agieren Sie distanziert.
- Stellen Sie vermeintliche Schwächen des Fahrzeugs (auch wenn Sie selbst diese vielleicht gar nicht so ernst nehmen) heraus.
- Zeigen Sie während der Verhandlung nie, dass Sie mit dem aktuellen Verhandlungserfolg zufrieden sind.
- Verhandeln Sie jede zusätzliche Kostenposition, wie Überführungskosten, Zulassung oder ähnliches.
Weitere Pluspunkte der Ratenkreditfinanzierung
Nicht nur Rabatte machen eine Finanzierung über einen Ratenkredit attraktiv, auch andere Vorteile sprechen dafür. So können Sie bereits nach dem Kauf frei über Ihr neues Auto verfügen. Finanzieren Sie Ihr Fahrzeug über die Autobank, erhalten Sie den Fahrzeugbrief dagegen erst nach der vollständigen Tilgung und ein Verkauf des Autos ist erst dann ohne Probleme möglich. Außerdem sind Sie mit der Autofinanzierung eventuell bei der Wahl des Fahrzeugmodells eingeschränkt. Die günstigen Zinssätze gelten oft nur für Ladenhüter, die einen dementsprechend geringeren Wiederverkaufswert haben. Mit einem Ratenkredit können Sie sich dagegen ein aktuelles Top-Modell leisten.
Auch Sonderausstattungen sind für Finanzierer meist nur gegen einen erheblichen Preisaufschlag erhältlich. Wer bar zahlt, kann dagegen mit etwas Geschick diverse Ausstattungsextras aushandeln – von kostenlosen Inspektionen bis zur Stereoanlage mit i-Pod-Anschluss. Darüber hinaus sind in den Finanzierungsangeboten der Autobank oft Versicherungspakete enthalten. Verglichen mit Produkten auf dem freien Markt sind diese jedoch oft überteuert oder bieten überflüssige Leistungen an.
Wer sich also durch das günstige Zinsangebot des Autohändlers nicht blenden lässt, kann viel Geld sparen. Vergleichen Sie das Angebot doch mal mit den aktuell günstigen Ratenkrediten!
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